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マンションや一戸建て、土地などの不動産を売却するときは、「高く買い取ってもらいたい」「なるべく早く売りたい」と思うものですよね。
希望通りに不動産売却を進めるためには、いくつか重要なポイントがあります。
この記事では、不動産売却を成功させるために必要なポイントを解説します。
不動産売却を検討している方は、この記事を参考に行動すると、不動産売却の成功に一歩近づけるでしょう。
不動産売却を成功させるために必要なポイントとは？
不動産売却の基礎知識を身につける
事前に不動産査定を複数取る
不動産売却の計画を立てる
信頼できる不動産会社を見つける
不動産会社の査定額に注意する
売主という自覚を持つ
まとめ
不動産売却を成功させるために必要なポイントとは？
不動産売却を成功させるポイントは大きく分けて6つあります。
・基礎知識を身につける
・不動産査定を取る
・計画を立てる
・信頼できる不動産会社を見つける
・査定額に注意する
・売主の自覚を持つ
所有している不動産を少しでも良い条件で売却したいのならば、不動産売却のノウハウを身につけることが重要です。
不動産売却の基礎知識を身につける
まずは、不動産売却に関する基礎知識を少しずつでもいいので身につけてください。
初めての売却の場合は、今まで聞いたことがない用語や書類、手続きなどわからないことがたくさん出てくるはずです。
不動産会社や金融機関の担当者が専門知識を持っているからといって全部任せていると、売却に余計な時間がかかったり、希望の価格で売れなかったりなど損をする可能性もあります。
不動産売却に関する書類の内容を全て把握する必要はありませんが、自分が行う手続きがどのようなものなのか、メリット・デメリットの有無を判断できる状態が理想的です。
疑問点が残ったまま取引を進めることがないように、任せきりにするのではなく積極的に売却活動に取り組んでください。
事前に不動産査定を複数取る
売却をはじめる前には不動産査定をなるべく多く取っておいてください。
不動産売却の相場に関する情報をうまく収集できるかどうかが重要なポイントとなります。
今は一括で相場を調べられる査定サイトがたくさんあって便利です。
複数の不動産会社から相場を査定してもらえるので、実際に売れそうな価格の範囲を把握できます。
時間も手間もほとんどかからず無料で複数査定できるため、利用するメリットが多いです。
不動産売却の計画を立てる
不動産売却の活動をはじめる前に、計画をしっかりと立てておきましょう。
大まかな全体の流れを把握しておくと、希望価格で不動産売却ができる可能性も高くなります。
不動産売却にかかる期間は平均して6ヶ月程度といわれています。
早く売りたいがために、予定よりも値引きをしてしまうのはもったいないですよね。
焦りは失敗やトラブルのもとになるので、売却期間はある程度の余裕を持ちましょう。
計画を立てないでいると余計に時間がかかってしまうことも考えられます。
早く、高く売りたいのであれば、ステップごとにしっかり準備をして、余裕を持った計画を立てるようにしましょう。
信頼できる不動産会社を見つける
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を見つけることが大きなポイントになります。
マンションや一戸建て、土地といった種類に関わらず、良い条件で不動産を売却したいのならば仲介してくれる業者選びが1番重要といっても過言ではありません。
仲介業者は大きく分けて2つあり、大手不動産会社と中小不動産会社になります。
どちらもメリット・デメリットや注意点があるため、比較しながら自分に合う不動産会社を選んでください。
最初に信頼できそうな不動産会社を見つけたとしても、必ず複数の会社で見積もりを取りましょう。
不動産会社の査定額に注意する
不動産会社によっては査定額に大きな差が出ることがあります。
相場を超えた高額な査定額を提示してきた場合は、確実に売れる根拠があれば安心なのですが、現実的には売れ残る可能性が高いといえます。
逆に、安すぎる査定額を提示してきた場合、相場よりも安い価格で売却が行われると損をしてしまいます。
どちらも不動産会社の担当者が物件の相場を正しく把握できていないという理由も考えられます。
なぜその価格になったのかを詳しく説明してもらい、納得できる回答が得られるかどうかで判断することも大事です。
少しでも不安がある不動産会社を選ぶと後々トラブルにつながる可能性もあります。
良い不動産会社を見極めるためには、自分が納得できるまで親身になって話し合える担当者と出会えることが理想的です。
売主という自覚を持つ
最後になりましたが、不動産売却を成功させる重要なポイントは、自分が売主であり買主がお客様だという自覚をしっかり持つことです。
不動産売却の基礎知識は手続きや書類、流れだけを把握しておけばよいという方が多いと多いと思います。
売却することや自分のメリットだけを考えてしまいがちですが、買主の立場になってどうしたら買ってもらえるのかを考えましょう。
不動産会社を通すので自分もお客のように感じますが、買主から見ればあなたも営業マンのような立場です。
売主という自覚をしっかり持ち、仲介担当者や買主に良い印象を持ってもらえるように努力しましょう。
まとめ
今回は、不動産の売却を成功させるために必要なポイントを解説しました。
信頼できる不動産会社を見つけるためにも、不動産売却に関する基礎知識や、正しい査定額などを情報収集し、余裕を持った計画を立てることからはじめましょう。
また、仲介会社に任せきりにせず、売主としての自覚を持って行動することが不動産売買の成功につながります。
売る側も買う側も納得できる良い取引ができるように、正しい知識を身につけましょう。
